无锡上佳阀门有限公司

一个好的五金产品需要好的营销策略，更需要五金厂商相互间协力开拓，尽最大努力协助五金经销商，减轻经销负担，促进五金厂家及时了解五金市场动态、调整五金产品结构和改进推广方式，从而以达到五金市场的宏观调控。

1、委派训练有素的营销代表进行市场跟踪服务

其主要职责是帮助五金代理商、经销商解决在销售过程中遇到的各类难题，代表五金厂指导其开展渠道扩张、物流配送、售后服务等工作，及时为经销商提出可行性建议，在厂商之间发挥一个沟通、协作的职能。

2、协助开发终端市场

在产品导入期，五金厂可通过先做好终端市场再逐步影响经销商的产品分流。如超市、零售店、餐饮店等，主要在终端开发、终端铺货、终端促销、终端宣传方面，由厂家严格培训的DM直销队伍去完成，经销商只负责商品配送，这样通过加强产品在终端的影响，借消费者的口碑传播促进渠道环节畅通。

3、费用支持

根据不同区域市场情况，给经销商一定数量的免费铺底产品，同时在终端进场费，堆头费等市场推广费用方面给予大力支持，不要为了小钱而影响大局。

4、根据有利的市场时机进行区域市场的媒体宣传支持

如电视、报纸广告等，在促销活动时期，免费发放些POP广告、促销礼品。

5、协助经销商做好售后服务工作

平时应积极配合解决代理商与下级经销商或消费者之间的矛盾与问题，不定期组织人员到各个区域市场开展售后服务，了解产品售后及使用情况，收集市场反馈信息。

6、加强营销培训

不定期组织经销商参加一些厂家举办的各种联谊会与培训活动，以提高经销商的知识水平、强化经销商对品牌的情感。

虽然五金代理商、经销商政策不可能尽善尽美，完整无缺，但只要从消费者的需求、经销商的利益、品牌的持续发展出发，就能发挥其应有的战略保障作用，否则每战皆北，向隅而泣。